小皮图书馆

一位美国海军摄影师敏捷地捕捉到了战斗机在突破音障时，产生“音爆云”的图片。上等兵乔纳森-钱德勒（Jonathan Chandler）在7月27日拍摄了这张照片，当时一架F/A-18F“大黄蜂”式战斗机正飞过菲律宾海上美国“小鹰”号航空母舰的上空。 (more…)

1. 你的眼光是什么？
   • 你的远见是什么？
   • 你要解决什么问题？对象是谁？
   • 你将来想要成为什么样的人？
2. 你的市场机会是什么？市场有多大？
   • 您目标的市场有多大？发展有多快？
   • 这个市场有多成熟，或多不成熟？
   • 你是否有资本成为这个市场前两三位？
3. 介绍你的产品和服务
   • 你的产品或服务是什么？
   • 解决了用户的什么问题？
   • 你的产品或服务有什么特别之处？
4. 你的用户是谁？
   • 谁是现在的用户？
   • 谁是目标的用户？
   • 理想的用户是什么样的？
   • 谁会付费？
   • 介绍一下某个具体用户的例子
5. 你的价值主张是什么？
   • 你给用户提供了什么价值？
   • 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
   • 你解决了什么问题？
   • 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）
6. 你如何销售？
   • 销售程序是什么？周期有多长？
   • 你的销售和市场方针是什么？
   • 你当前的销售链是什么？
7. 你怎么吸引客户？
   • 争取每个用户要花费多少钱？
   • 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
   • 用户的永久价值什么？
8. 你的管理团队有谁？
   • 你的管理团队有谁？
   • 他们有什么经验？
   • 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
9. 你的收入模式是什么?
   • 如何赚钱
   • 你的收入模式
   • 需要怎样才能盈利？
10. 你现在进展到哪一步？
    • 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
    • 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
    • 你将来的计划是什么？
11. 你的融资计划是什么？
    • 已经得到了什么投资？
    • 希望得到多少投资？比例如何？
    • 资金用在什么地方？
    • 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
    • 你还打算吸引多少资金？什么时候？
12. 你的竞争对手是谁？
    • 谁是你当前和潜在的竞争对手？
    • 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
    • 你的优势和弱点？
    • 你有什么特殊之处？
13. 你有什么合作伙伴？
    • 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
    • 这些合作伙伴有多可靠？
14. 为什么适合有意的投资者？
    • 和投资者的方向，经验吻合？
    • 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
15. 其它
    • 成功的条件里有什么还只是假设？
    • 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
    • 你公司的薄弱环节是什么？

caoz：1：百度降权，封杀站点的标准是什么

9238：
第一，http://www.baidu.com/search/spam.html 是百度公开和唯一的标准，百度的反spam一直依此处理。就像所有其它搜索引擎一样，百度不能公开所有反spam细节，已公开的部分已经是搜索引擎中算很透明的了。

第二，在百度搜索引擎中对某些站点降权或去除的目的主要是反spam（或者叫反垃圾），反spam的唯一目的是提高用户搜索体验。百度反spam对所有网站一视同仁，不会因为任何网站是百度的客户或合作伙伴而降低惩罚标准，也不会因为任何网站与竞争对手合作或停止与百度的合作而加重惩罚。在百度中，有权限参与网站降权处理的只有了了几人，他们每一个都是极端的搜索爱好者，他们也有完全的自主权和独立性，不用关心处理哪个网站会影响流量或收入，不用给任何部门、任何同事或任何网站面子，他们唯一关心的是用户搜索体验。

第三，搜索引擎优化行为对用户体验的破坏程度是线性分布的，百度反spam是机器自动识别和人工识别互补的体系。既然有识别就有判断的阈值，无论是自动识别还是人工识别，无论把阈值定在哪里，那些阈值附近的优化行为判断总是容易引起争议的。在所有支持中文的搜索引擎中，百度也许已经是反spam做得最努力的，但中国网民在百度的搜索体验仍然每天被spam严重破坏1500万次以上（spam网页出现在搜索结果前10名）。因为中文spam面广量多，因为百度反spam打击也面广量多，即使阈值附近的争议网址只占很少的几个百分点，也可能导致每天有几十个网站有资格对于被惩罚表示异议，这不是百度愿意看到的，但现实点说，无法指望短时间内大幅度减少这种问题，也无法指望能人工一一回复每个提出异议的网站。

另外，对于加入百度搜索联盟并且达到一定搜索量的网站，我们有一个优待政策：在发现自己被降权后可以申请立即复查一次，如果复查发现网站上已没有 spam 行为，则可以安排尽快取消降权。但这个权利只能用一次，一旦该网站在例行检查、网友举报、或不定期复查中被再次发现spam，那么无论谁也救不了它了。

caoz：hao123的发展思路是什么？第一，如果想加入新站点，目前是什么政策？据说收费了？费率多少？第二，以前被收录的站点会不会有政策处理上的变化？这是他们很关心的问题。

9238：
详细的发展思路是商业机密，我不能在此公开。但可以回答你一个具体的问题，所谓hao123已改为收费登录那是假的，每个频道只是卖少量广告（百度对广告的控制极严，没有在hao123原有基础上增加任何flash或banner，每个频道广告链接原则上不超过5个，不达到一定质量要求的网站即使广告也不卖给它，负责hao123用户体验的员工对广告有一票否决权），但现在肯定没有全面收费，今后的一段时间内也没有这个打算。以前被收录的站点不会有处理策略的变化，hao123的用户体验或者被收录网站的质量是挑选和更新的唯一标准。

caoz：百度mp3搜索的策略与mp3音乐站长群的矛盾如何化解

9238：
迄今为止百度的mp3信息几乎都是从百度的网页库中提取出来的，而百度的spider一直遵守国际通行的robots协议，不愿意被百度收录mp3信息的站长只要写一句robots协议就能阻止百度spider再收集信息（以前收集的信息需要等一段时间被更新后才消失），在百度的用户帮助信息中提供了详细的robots协议写作教程：http://www.baidu.com/search/robots.html

caoz：不知道百度对故意重复的定义是什么，比如donews首页的标题，有大量的IT重复出现，是否算做故意重复呢？又比如前几天突然被降权的 9flash.com。他在页面里所重复的“flash”关键词，是不是属于“故意”面向搜索引擎做的呢？我们可以这么测试一下，把“flash电影”和 “电影”两个词比较，可以等同吗？不等同说明flash这个词在这里，是必要修饰词，把“flash音乐”和“音乐”两个词比较，可以等同吗？不等同说明 flash这个词在这里，是个必要的修饰词，下面的不用解释了，我觉得这个其实很容易理解，如果在对方站点里出现的某些关键词在该站点的内容和连接表述中，属于必要修饰词，并且该关键词所出现的段落和连接有其正确的表述价值，那么这种重复，就不能说是“故意重复”，我不知道百度认同否？

9238：
反spam的唯一目的是提高用户搜索体验。我们不会为了反spam而反spam，不会对所有违反规则的网站施加相同的惩罚，关键在于，用户查看某个关键词的搜索结果时，你的网站对用户是否有价值、这个价值所否值得你排在那个位置？
即使donews对IT重复了，如果在IT这个关键词的搜索结果中没有排在非常不该排的位置，没有对用户搜索体验造成明显破坏，那么理想状态下 donews仍不会受惩罚。9flash如果只对flash关键词优化，那么不太容易受到惩罚，但如果对电影关键词优化，那么很容易受到惩罚。

明白的说，网站spam与否是网站的自由，百度无权干涉也没兴趣理睬，但如果哪个网站的行为或效果破坏了中国网民在百度搜索的体验，那么百度也有升级算法、降权、直至拒绝收录这个网站的权利和兴趣。其实各位站长完全没必要把百度怎么想当一回事，站长们只要把百度的搜索用户当一回事就行了，只要你的网站对用户有搜索价值，百度急着升级算法把你排到合适的位置都来不及呢，哪里敢把你降权什么的呢。

caoz： 故意制造大量链接指向某一网址的行为。
我觉得这个条款简直可以让所有的站点纳入作弊的范畴。
百度有个联盟，把代码投放到千万个站点上，算不算“故意制造大量连接指向某一网址”？这个是个玩笑，但是事实是，所有的站长，特别是那些没有能力做大幅度广告预算的个人站点，他们的网络推广途径的重要步骤，就是和大量的不同站点交换连接，交换连接，不就是“故意制造大量链接指向某一网址的行为”吗？这是其一。如果我做了一个站点，我又申请了blog，我又申请了donews，我又申请了什么什么，我又泡论坛，那么我肯定会把我的站点连接放在每个我能放网络连接的地方告诉大家，比如论坛签名档，比如blog的连接，比如donews个人介绍，等等，有没有搜索引擎我都会这么干，站长怎么发展流量？坐等吗？这是其二。商业公司要发新闻稿，公关稿，网络时代了，网络媒体也很重视，一个稿子发新浪搜狐网易千龙天极等等等等，每个稿子上都会有这个公司的连接，又是故意制造大量连接指向同一网址。这是其三。请百度的朋友解释一下，怎么叫“不故意制造大量连接呢”，做好站点，放在那里，等别人连接或者干脆不要外部连接，也许只有国家政府机关的网站会这样。

9238：上一个回答也能用在这里吧？谁爱做链接就做吧，但别针对与自己网站内容不相关的关键词做，即使相关的关键词，也别排到特别不合适的位置去。其实，百度能自动过滤不少可疑链接，所以某些制造链接的行为根本不会受到惩罚，因为对排名不会有任何影响。

caoz：有链接指向作弊网站的网站，负连带责任，也会被认为是作弊
这个最狠，简直是连坐，大清朝倒台后好象就不兴这个了。不过互连网本身就是由大量的连接组成的，这个方式搞下去，恐怕是人人自危吧，我这么说吧，A站作弊（证据确凿，验明正身），B站上不巧给A站做了连接，那么B站被认为是作弊，那么C站上偏偏也给B站做了连接，得，既然B站已经被认定也是作弊，道理同样，C站指向作弊站点，也是作弊，D 站又有C站连接，惨了，这么连下去，和百度的Spider没啥区别（相当于倒过来爬）；洪桐县里没好人，互联网上没好站，大家彼此彼此。

其实百度真要这么搞也可以，每天公布一个封杀作弊站点列表，并给相关连接站点一天的取消连接的准备期，这样站长们就会每天上来看谁是最新的倒霉蛋，看看在不在自己站点的友情连接里，并且用最短的时间和对方划清界限！消除连接，以免殃及自身不是。

9238：
这条规则，是针对某些拥有一大批域名互相链接作弊的人。从百度中降权或消失对于每个中文网站都是大事，我们不会轻易的批量惩罚的，事实上只有在对某些网站之间的关系相当有把握时才会激活这个惩罚规则，而且，虽然批量链接作弊是机器自动识别的，但识别出的每一个网站在被正式惩罚前都会经过人工验证，几乎不可能误杀。

普通的友情链接再多也不会受惩罚，但仅限链接所用文字是合适的网站名，如果用关键词做链接，则很容易被识别为spam。

作者：郑泽国 文章来源：全球品牌网

WTO使中国的旅游业走向世界的同时，也使世界逐步走近中国，如2001年度世界最大的旅游商务公司美国的现代运通公司通过与中旅公司合作从而进入中国。国际性的网络预订公司也纷纷与中国的网络预订公司合作进行国际国内酒店的预订，英国的通捷预订与金色世纪频繁接触进行优势互补性合作。

一、旅游中介分工越来越细分，旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之分外，现在更加分工细致，不同的旅行社开发不同的旅游专线，同一品牌的旅行社也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。而且专业化的中介公司越来越多，酒店预订专业化公司、票务预订专业化、餐饮预订专业化公司、旅游景点预订专业化服务公司、旅游咨询专业化服务公司等。

二、旅游中介的附加服务越来越突出。随着顾客越来越挑剔，竞争越来越激烈，各旅游中介机构为争夺顾客，提升品牌的竞争力，在为顾客服务的过程中，越来越注重服务的附加作用。如北京金色世纪公司虽然是为顾客提供酒店预订服务为主的专业化服务公司，但却为顾客提供票务预订服务、租车接送服务等，并与中国农业银行合作为顾客提供金融服务、与中国太平洋保险公司联合为顾客提供保险保障服务（在五．七空难中就有两位顾客因购买金色世纪酒店打折卡，从而获得了50万元高额交通意外保险赔付），还与许多其他餐饮娱乐等消费单位合作，为会员（顾客）提供餐饮打折、娱乐打折优惠服务等。

三、预订的时间越来越提前。过去的旅行社和酒店预订公司为顾客服务时，顾客在预订服务时提前意识不强，这是由于过去消费习惯决定的，但随着旅游中介公司的的引导消费和假日经济的火爆以及国家宏观信息的及时预报，人们越来越重视提前预订工作。不然预订晚了，顾客就有可能得不到服务了。

四、旅游服务项目不断拓新，向精细化方向发展。在国家有关宏观政策的引导下，在旅游中介及各旅游相关部门的努力下，逐步开发出工业旅游、农业旅游、森林旅游、生态旅游、以及扶贫旅游。工业旅游以工业生产过程、厂风厂貌、工业产品展示为主要吸引物的旅游活动，如首钢、鞍钢、宝钢等著名的钢铁工业生产基地开展的“钢铁是怎样炼成的”一日工业游项目一时间成为旅游的热点话题。苏南地区开展的农业旅游带动了农业经济的大发展。如南京的江心洲，发展农业旅游，使年产800万斤葡萄，大部分就地销售，不但减少了运输成本和损耗，而且价格也卖得更好，仅此一项就为当地农民增加千万元的收入。另外常州的横山镇、苏州的高科技农业园、昆山丹桂园等苏南地区的农业旅游项目也都开展得红红火火。目前全国已建成比较著名的工农业旅游示范点100个。这也是2001年度国内旅游相关指标增长较高的原因。

五、旅游向郊区化、短期化发展，一日游、两日游越来越多。人们对双休日逐渐习惯和开发，旅游逐步从长线向郊区短线延伸，因此一日游、两日游这种短期的旅游活动越来越突出，因此各种各样的度假村越来越多，人们开始在双休日、节假日期间，抛下一周的紧张和都市的浮华，来到郊区吃农家饭，参加田园劳动，欣赏山水风光，追求自然、清醇和土朴。这从国内旅游相关增长指标远远高于出境旅游增长指标可以得到印证。

六、自助旅游渐成时尚。传统的旅行社服务，给人们留下了许多负面的印象（主要是吃不好、睡不好、玩不好），使旅游变成了只有旅没有游，但随着交通的越来越便利、私家车越来越普及、酒店预订公司繁荣以及飞速的发展，自助旅游的人越来越多，并渐成时尚。尤其大型节假日期间，三五个家庭结伴出行，驱车数千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他们通过酒店预订公司预订酒店解决住宿问题。余下的就是自己自由的安排游玩，弥补了传统旅行社的不足。从2001年度用汽车作为旅游交通工具占15.7％的人数构成中可以证明。

七、商务旅游越来越突出。随着经济贸易的发展，国内及国际性的商务考察旅游也越来越突出，据统计我国各类商务大军有4000万人，每年平均每人出行3次计，全国全年的商务旅游人次在1.2亿人次左右。而且商务旅游大军的队伍每年都在以数百万人次的速度在递增。商务旅游也呈现出规模化的发展趋势，尤其是大型的商务活动（包括传统的和新兴的商务活动）是导致商务旅游增长的主要因素。而且商务旅游的构成者中，从入境旅游人数的构成比例中可以看出，其中参加会议商务的人数占到17.7％，而从25－44岁占整个旅游人数的48.6％的比重也可以看出。所以，无论是旅行社或是其他旅游新兴的中介都会非常重视商务旅游市场。

八、期货式旅游也已萌芽。尽管分时度假这种旅游形式在我国还是新鲜事物，还很不规范，但越来越多的城市的白领们选择了长达10年、20年、30年的分时度假的旅游服务项目，2001年选择分时度假的人数同比上升了数倍，预计全国2001年度购买分时度假者达万余人。目前许多旅游中介已不同程度地介入期货式旅游服务中来，并有几家知名的品牌旅行社联手在全国范围内兴见度假村，开展分时度假业务。

九、旅游管理趋于有序和规范。旅游中介的规范化工作近年来取得了突破性的进展，包括景点收费、旅游购物消费、导游索要小费等都进行了大力的整顿和规范，出台了一系列的旅游政策和法规，并推行了导游持证上岗，并推行了两卡（胸卡和计分卡）合一的工作，使导游证实行了全国联网的新的计分办法，从而有效约束了规范了导游行为，这使旅游中介向规范化管理工作迈出了一大步。

十、连锁经营是旅游中介发展的大趋势。旅游中介工作由于其本身的虚拟性，开展连锁有利也有蔽。但旅游社的连锁工作都在尝试和进行之中，比如统一品牌商号的有中国旅行总社，其国内达到200余家，国际上还有商号14家；中国国际旅行社，目前使用其商号的有160余家，还有新崛起的品牌康辉旅行社都是使用同一商号，业务上独立经营又相互合作，这是连锁的初级形式。大胆尝试连锁经营的如中国青年旅行社，截至2001年在北京市已建立起16家连锁店面，开展真正意义上的连锁旅游服务，并且有向北京以外地区扩展的打算，不过旅游业的连锁还只是初级阶段，还需要进一步的探索。新兴的网络预订公司把全国各自为战的酒店、票点、景点通过电信网络和互联网络这种工具比较好地连锁起来，通过专业化预订服务机构向顾客提供旅游服务。目前我过酒店预订类的旅游中介公司，连锁起来的酒店大多在1000家左右，规模比较小的大多在100至300家左右。

这个话题显得有点沉重。

要说WEB开发的语言，数不胜数，cgi/perl/ruby所代表的脚本语言，php/java/.net所代表的类c语言，asp所代表的basic语言……经过这么多年互联网应用中的大浪淘沙，当前主流的也就属php/java/.net三大阵营了。

为什么是这三种语言处于WEB应用的主流地位？个人认为，它们有一个共性，就是类c语法。应用最广泛的语言就是c和basic，但basic 本身不是完全OO的，而类c语言既拥有最广大的应用群体，又是面向对象语言，有basic之长而无basic之短。因此从学习曲线、IDE支持、编码规范等方面，都有着很大的优势。

在php/java/.net这三者中，我看好java在企业级应用、php在WEB应用方面的前景，一方面二者都可以跨平台部署，另一方面比起.net来更轻巧和精简。一个php安装包，加上apache，也就几十兆；java更是只需jdk和appserver即可，加一起也就一二百兆，还可自由选择appserver。相比而言，.net安装包动辙上G，只能部署在windows下面，并且需要.net framework的支持。另一方面又分为vb.net/asp.net/c#.net，不仅分散了资源，也给应用者带来了困惑。

为什么说php比java更合适web应用？一方面web应用要求更丰富的客户体验、更快捷的客户响应，另一方面要求更低的开发门槛和开发成本。在这方面java就显得庞大而臃肿，越来越多的框架更降低了灵活性，纯jsp+bean的模式至今仍有很大的市场也印证了这一点。相比而言，php 有两个主要的缺点：一是缺乏IDE支持/无法重构、测试，二是处理不同数据库的语句各不相同，在更换数据库时需要修改大量的代码（到现在为止php仍然无法对mysql使用事务操作）。后者可以通过封装数据库操作来解决，前者暂时还没有好的解决办法。但尽管如此，作为一门快速开发语言，在WEB开发上 PHP还是有着相当大的优势的，如果也出现一个类似rails的框架并解决跨数据库的问题，那更是如虎添翼。

补充：现在已经有了php for rails。即cakephp。www.cakephp.org。
以php的用户群来看，如果cakephp确实够优秀，确实是web开发的福音。

再解释一下我不看好asp/ruby的理由：

• asp：已经被微软自己和市场两方面淘汰。虽然ASP也可以使用javascript作为编程语言，但绝大多数人还是使用basic语言。弱解释的basic语言使它入门虽容易，但仅仅捆绑在IIS下，以及没有一个良好的框架支撑，使得它渐趋势微，在微软的产品线中又被asp.net所代替。
• ruby：当前一个红得发热的新贵，初初试用了一下，语法更OO，更简洁，应该适合WEB开发。但它的缺点也很明显，第一是缺乏良好的IDE支持，诸如重构/语法检查方面都很弱；第二它

比起asp/php/jsp来讲，它更像是一种脚本语言。学习曲线大，语法本身过于取巧，太过灵活。

原文地址：http://together.javaeye.com/blog/32339