小皮图书馆

作者：冯英健
出处：Google Inside AdSense(中文)

AdSense 发布商如果你已经是 Google AdSense 内容发布商，如果希望自己的网站获得更高的收入，非常有必要深入了解 Google 的优化建议。在Google AdSense 的在线支持页面也提供了相当多的内容可以参考，这里根据我自己对个人网站 Google 广告进行优化的体会，给大家介绍一些个人建议，但愿对其他网站站长有所帮助。

我的个人网站从2004年10月底 Google AdSense 支持中文网站开始就申请成为 Google 内容发布商，不过在早期广告的点击率很低，通常只有0.5%左右，在1年多的时间内，经过三次简单的优化，目前的广告点记录平均达到3.0%，AdSense 点击广告的佣金收入也从最初每个月的30多美元增加到目前的2000美元以上（其中包括后来才提供的 Google 产品推介收入）。取得这样的效果当然也是因为网站的访问量在不断增长，不过网站广告的优化还是发挥了决定性的作用。为什么我的网站广告点击率只有0.5%？在我的网站开始投放 GoogleAdSense 内容关联广告的最初几个月内，我注意到广告的平均点击率大约0.5%，有些渠道甚至低至0.1%，起初对此并未多想，以为这种文字广告点击率不高是正常的现象。

一个偶然的机会，看到一个介绍 Google AdSense 的成功案例中，广告的点击率是1.5%，这才第一次对自己网站的网站广告模式产生了“优化”的念头。第一批投放的广告，实际上没有任何优化的意识，也没有对用户获取信息的行为进行分析，只是根据原来网页模板的布局，将合适的广告代码添加进去而已。

第一次所做的优化也很简单，只是根据自定义的广告渠道统计数据，将点击率过低的广告去掉，如网页顶部468×60的广告单元、网页模版右侧160×600的摩天大楼广告单元等，同时将728×90的横幅广告放置到网页的主导航条下面。经过这些改变之后，在很短的时间内，我的平均广告点击率也达到了1.2％，我当时曾经对这一效果相当满意。不过实际上这仍然不是最好的广告投放模式。

第二次优化：广告点击率提升到1.8％在浏览一些国外网站时，发现其中的 AdSense 广告通常看起来没有边框，好像与正文“融合”在一起，而且广告文字、网址等字体颜色也可以自行定义。于是认真查看了 Google AdSense 设置中的最新功能，原来可以通过“调色板”来进一步优化广告的展示效果。我迫不及待地把所有广告都设置为无边框，并且使背景颜色与网页看起来更加协调。经过这次优化，广告点击率提升到1.8％，广告收入也达到每月400美元以上。由于看到了 Google AdSense 佣金的增长，进一步提高了通过个人网站赚取广告佣金的兴趣，在这期间的网站运营中，我持续增加了大量原创内容，网站访问量也比一年前增加了一倍以上，这些原创内容也为日后获得更多的收入奠定了基础。

第三次优化：广告点击率达到3.0％对于1.8％的点击率和每月400美元的收入，我认为这已经是相当不错的效果了，因为在当时，传统的BANNER广告点击率通常在0.5％以下，而对于当时日访问量仅有30000多PV的个人网站，如果通过其他广告联盟获得的月收入通常不到1000元人民币。不过此后不久，Google 给我提供了更加详尽的 AdSense 优化建议，根据这些建议，我在网页正文内容的左上方放置了300×250的中等矩形广告，并且利用调色版采用了“融合”的方式，使得广告更受关注。另外，在网页顶部等改为图片格式的 Google 产品推介广告。通过这次调整，平均广告点击率达到3.0％，Google 产品推介广告点击率也达到1.0％以上，这样的综合效果使得网站的收入达到较好的水平（相对于同等规模的网站而言）。

通过自己将近3年的 AdSense 广告投放经验，可以简单归纳为两点：
第一，要选择合适的广告格式和广告展示位置；
第二，也是最重要的一点，提高 AdSense 广告佣金收入的根本是网站运营问题，是要用心运营自己的网站，以高质量的内容赢得用户。

在写这篇文章的时候，刚好最近看了一些讨论台湾SEO部落格发表的文章，我有一个感想：SEO被简化了！简化到似乎是个只要上一天课就可以学会的技术。另外一个观察到的就是SEO也被扭曲了！许多版主似乎欠缺丰富的操作经验，或才刚接触SEO不久，但写文章的语气却意外地用的如此斩钉截铁。有鉴于此，在这篇文章当中我会用较完整的叙述，来补充其他SEO文章没有提到的部份，希望点石读者耐心的阅读，解开你对SEO技术的疑惑。

Keyword Targeting（关键字锁定）：

没有关键字，就不知道要针对哪些关键字做最佳化。关键字的锁定与选择是SEO工作的起头，也是决定效益最重要的一步。没有选择合适的关键字，执行的 ROMI（Return of Marketing Investment）将会大打折扣。关键字的锁定牵涉到的面向相当广泛，从关键字的难度（Keyword Difficulty）、关键字属性（流量与转换率关系）、到搜寻心理研究都有。研究报告指出，当使用者在搜寻”New York Cheap Hotel”的时候，他们真正期望的不是那些便宜且环境很差的小旅馆，而是希望看到希尔顿或是喜来登这样的饭店有大打折扣的消息，很奇妙吧！所以关键字背后的消费心理分析，是相当复杂且有趣的。

Search Engine Friendly（搜寻引擎友好）：

分析你的网站对搜寻引擎的友善度，了解目前对搜寻引擎爬行的障碍与需要修正的部份，让网站能够符合搜寻引擎的爬行（Crawl）惯性，轻松顺畅地漫游你的网站。

Content Mapping（内容强化)：

将网站内容与对应的关键字做最恰当的融合，其中包含了Title Tag、 Meta Tag, Header Tag、Body Text、Alt Tag等等。举个例子来说好了，如果A网页的内容是写网络营销案例，我们可能就需要将”网络营销”、”网络营销案例”这两个关键字放入上述的标签当中，藉此让搜寻引擎了解A网页的主题（Topic of Page）是什么。

Link Building（连结建立）：

现在SEO界普遍认为最重要的因素之一。连结建立就是帮你的网站藉由各种方式获得别的网站的连结。Link Building方式很多，包含了：提交付费与免费目录网站（如：Yahoo Directory；DMOZ）、交换连结、付费连结、和创意连结等等。不论你的网站是锁定Yahoo或是Google，Link Building绝对都是决定排名的关键因素之一。

Further Analysis and Monitoring（分析与观察）：

SEO不是你照着Guideline一次做完就没事了，不断的分析与观察是绝对必要的。例如持续追踪锁定的关键字消长、分析关键字排名问题、解决排名困境、了解搜寻引擎每次更新的重点与特性，这些都是SEO的日常工作。您做到了吗？

Website Statistics Analysis（网站数据分析）：

这个部份就是要对SEO执行的成效做效益分析。首先当然要了解执行前后的网站数据变化（访客数的增加、和访客来源的比例变动，透过搜寻引擎了解访客的造访情况，网站整体转换率的变动等等），对于数据的掌握度越高，更能够了解执行前后的消长变化。除此之外，更能透过数据的呈现了解关键字的选择是否正确。藉由了解访客从不同关键字进入网站之后的转换率（Conversion）、平均停留时间（Avg. Time on Site）等等的信息，来回馈到最初的关键字锁定策略的正确性，当然也可进行关键字的调整，提升执行SEO的效益。

以上这六个构面是SEO组成的元素，其中牵涉到的领域至少包含了具有程序开发、网站设计、视觉设计、文案、营销、创意、研发、与采购，并兼备消费心理学、语意学、符号学、哲学等领域（这是我所能理解到的），你可以同时具备这些专长吗？我想应该是很难的。所以真正全面的SEO，绝对不是一个网页设计师或是程序设计师就可以做好的。如果只看排名，也许都会有所成效，但是如果是谈整体的SEO营销效益，除了满足搜寻引擎之外，还必须牵起网络使用者的手！

作者: 林思吾
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

一、关于工作与生活

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35 年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k- 6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

(more…)

(2006年5月版《商界名家》 文/费氏）

知名国际酒店集团希尔顿(Hilton)在中国步履蹒跚。1988年至今，它只在中国经营5间酒店。遗憾的是，去年以来，位于大连、南京和深圳的三家酒店相继解聘希尔顿。

对于此番窘境，希尔顿中东及亚太地区总裁库斯·科南却不以为然：“终止合同对希尔顿在中国的业务扩张将不会有影响。希尔顿在亚洲的扩张计划较以往将要加快，并将逐步引进集团旗下的所有酒店品牌。”

在未来一段时间，希尔顿的房卡会像其继承人帕丽斯·希尔顿的绯闻一般“迷人”吗？

折戟深圳

4月1日，深圳希尔顿彭年酒店正式更名彭年酒店。

希尔顿方面发布消息称，“与深圳彭年管理有限公司达成一致意见，双方同意终止希尔顿与深圳彭年酒店的管理合同，协议于2006年3月31日正式生效”。希尔顿于2004年6月正式接管彭年酒店，协议原定为7年，包括前2年的观察期及后5年的合作期。

在2004年6月5日的接管仪式上，已是80余岁高龄的彭年酒店老板余彭年曾感慨说，下决心请希尔顿来管理酒店，而他本人将腾出更多时间专门做慈善事业。

然而，希尔顿并没有进驻一支管理团队，只从上海希尔顿派来两位高级管理人员，分任总经理和财务总监。然后，它在深圳当地招聘了若干名员工，送到其他希尔顿酒店培训两个月后派到彭年酒店工作。

“老爷子是一个喜欢亲力亲为的人，他一直担任董事长和总经理，还担任了九个部门的经理，所以希尔顿的一举一动都在他的眼中，国际著名品牌的神秘感很快就消失了。”一位内部人士说，希尔顿在客源上和管理上有它自身的一些优势，但在中国的人才储备略显不够。

这位内部人士还透露，更让“老爷子”不能接受的是，那位新任总经理的月薪高达14万元，而此人两个月前还在上海希尔顿酒店任职驻店经理，月薪仅4万元。不仅如此，希尔顿在当地招聘的其他员工待遇在业主眼中也过于优厚。

有分析认为，希尔顿每年从彭年酒店支取1000多万元的高额管理费，却没有协助其实现预期每年10％的利润增长目标，这是它未通过“观察期”的主要原因。

败走南京

祸不单行。就在三个月前，希尔顿也提前两年退出了南京市场。

今年1月1日起，南京希尔顿国际大酒店更名为“维景国际大酒店”，这也是香港中旅酒店管理公司在中国大陆首家以“维景”品牌命名的五星级酒店。

该酒店兴建于1997年，注册资本3200万美元，由江苏省中旅（40%）、中旅总社（35%）、港中旅（25%）合资设立，拥有561间套房、2000多个餐位。

记者了解到，希尔顿入驻8年来很少完成预定的年度盈利指标，而管理成本过高，外方6名高管每年从销售收入中提取1.5％管理费用，仅此一项就相当于酒店所有中方工作人员的工资总和。同时，酒店建有地上、地下可停180多辆车的停车场，可开业至今没赚一分钱。另外，其餐饮营业额只有3000万元/年，不及总收入的三分之一；而金陵饭店餐饮收入是8000万元/年，接近总营收的一半。这些实质性的损失，令业主方非常不满。

去年底，业主方决定提前解聘希尔顿，但保留原“希尔顿钻石会员”所有优惠政策，还将投资3.5亿元打造酒店网络系统，提供更好的预订服务。据业主方保守估计，今年其中餐营业收入将比去年增加1000万元。

其实早在2005年4月，希尔顿就遭遇了“欲罢不能”的尴尬：原大连希尔顿大酒店的业主终止了委托管理协议，并将酒店更名为“东旭皇朝酒店”。

那么在短短11个月之内，希尔顿为何三次被炒“鱿鱼”？

“绅士”之困

希尔顿的败绩引起业界的广泛关注。

粤海（国际）酒店管理集团公司董事长李华生表示，在国际客源不充分的中国大部分城市（比如南京），希尔顿等跨国巨头的诸多劣势对业主利益构成很大不利，例如管理成本过高，中国特色的灵活经营能力差，个性化服务不突出，员工归属感差等，这需要饭店业主客观认识，理性选择，不必过于崇洋。

亚太旅游网总监李海平则指出，在主动辞退希尔顿之后，上述三家酒店业主方的抉择惊人一致——它们都将酒店交给下属关联企业经营。因此，所谓希尔顿经营不善、管理成本过高等说法有可能是托词，而其真实的动机不过是业主方希望攫取更多的利润。

1988年率先进入中国以来，希尔顿并未一路狂奔。这个以矜持高贵著称的“老绅士”既未如同洲际、万豪那样品牌多元化，也没有像香格里拉、雅高一样加大投资、带资管理的力度，甚至没有加快高端品牌输出的步伐。

据不完全统计，洲际现已在华开设54家酒店，计划今年扩张到80家；万豪酒店毫不示弱，正在洽谈中的项目就有30多个；香格里拉已在国内自建15家，委托管理2家，总投资超过 10亿美元，到2008年还将新建18家高星级酒店；雅高已将其亚洲重点移向中国，开设29家酒店；而喜达屋也已运营18家酒店，并确定在两年内新开业 15家……

或许痛定思痛，希尔顿也决定全面操作其品牌系列：2005年6月，它签约中房集团计划在北京奥运会前引入顶级品牌“康拉德”(Conrad)；今年初，它宣布进驻上海金茂大厦；3月31日，它在中国的第一间度假酒店三亚希尔顿酒店正式开幕；最近，它还计划引进经济型的希尔顿花园客栈(HiltonGardenInns)，未来将发展到50家的规模。

品牌悲欢

观察希尔顿的成长史，人们将对它在中国及国际市场的作为形成更为客观的印象。

时光回溯到1907年圣诞节，美国人康拉德·希尔顿（Conrad Hilton）吹熄20岁生日蜡烛，他对母亲说：“我要做酒店大王，就用我的名字命名，一年开一家。”当时，他在新墨西哥州圣·安东尼奥镇堆满杂货的土坯房里开办了一间家庭旅馆，以维持全家人的生计。

随后，希尔顿前往新兴石油城得克萨斯“淘金”。当他准备在一家名为“莫布利”的旅馆投宿时，意外地发现顾客像沙丁鱼似的争着往柜台挤。他灵机一动，用4万美元买下这家火爆异常的小店，书写了人生传奇的第一页。

到1928年，希尔顿的饭店终于遍布美利坚。此后，他把希尔顿国际公司从希尔顿酒店公司(Hilton Hotels Corporation)中拆分出来，独立运作美国之外的国际酒店业务。

1964年，希尔顿国际在纽约上市。1987年，上市公司被莱德布鲁克 (Ladbrok)集团买下，后更名为希尔顿集团(Hilton Group)。

1988年，希尔顿国际进入中国市场。但这家以博彩为利润来源的企业并未详细规划中国市场。

2000年，英美希尔顿品牌首次携手，共同开发豪华的Conrad酒店品牌，并共享每年能处理3000万个订单的希尔顿全球预订系统。

2005年7月，希尔顿国际将其在英国的16家酒店以4亿英镑的价格出售给喜达屋集团。当年底，它宣布以36亿英镑向美国希尔顿酒店公司出售其酒店业务，这个伟大的品牌破镜重圆。

如今，希尔顿在80多个国家拥有近2800家酒店（其中，2300多家位于美国本土），旗下运营希尔顿、Conrad、Double tree、Embassy Suites、HamptonInn和Scandic等多个品牌。

最近，希尔顿宣布2006年将在北美增开175家至200家酒店，在海外开设15至20家酒店。而希尔顿中东及亚太地区总裁库斯·科南向外界强调称，中国和印度等亚洲市场是其优先考虑的开拓地区，将逐步引进集团旗下的所有酒店品牌。

不过，面对日渐成熟的中国酒店市场，希尔顿还有多少机会呢？

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。Osterwalder, Pigneur and Tucci (2005) 在翻阅了大量文献后给出的定义为：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价 值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强 调模型方面的意义。 这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考 模型（Reference Model），用以描述公司的商业模式。

有一群人正在写一本关于商业模式的设计和创新（Business Model Design and Innovation）的wiki书籍，以把商业模式的概念同设计和创新连接起来。

商业模式的概念

商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。Osterwalder (2004) 在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：

• 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
• 消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。
• 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
• 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
• 价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
• 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
• 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
• 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
• 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商 业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

商业模式的类型

一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织 以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

今天，大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。

随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分 昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有 趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart） 和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon.com和辛巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。

每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从 一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。

有一些学者和专家曾尝试过对商业模式进行系统的分类。最早进行这一尝试的人里有Timmers和Rappa。

与商业模式有关的文章

• 订阅模式（The subscription business model）
• 饵与钩模式（The razor and blades business model (bait and hook)）
• 金字塔模式或层压式推销模式（The pyramid scheme business model）
• 多层式推销模式或传销模式（The multi-level marketing business model）
• 网络效应模式（The network effects business model）
• 垄断模式（The monopolistic business model)
• 直销模式（The cutting out the middleman model）
• 拍卖模式（The auction business model）
• 在线拍卖模式（The online auction business model）
• 水泥加鼠标模式（The bricks and clicks business model）
• 忠诚模式（The Loyalty business models）
• 集合模式（The Collective business models）
• 服务工业化模式（The industrialization of services business model）
• 产品服务化模式（The servitization of products business model）
• 低成本运送模式（The low-cost carrier business model）
• 在线内容模式（The online content business model）

原文出处：http://en.wikipedia.org/wiki/Business_model
翻译：拙尘 @ yeeyan.com

（译者：Business Model 已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的 Business Model，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是 Business Model？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？这篇文章选自wikipedia。读后应该能对解答这些问题有所帮助。文章对于常见的商业模式类型，仅 仅列出了链接。如果大家有兴趣的话，我们会尝试在今后一个个翻译出来。

Wikipedia，在台湾音译作维基百科，是一部大众参与撰写的百科全书。它已经有多个语言的版本。台湾版本的网址为：http://zh.wikipedia.org/。目前还没有简体版。在台湾的版本里，商业模式也是一个还未翻译的条目。Wikipedia上的条目是在不断更新中的。翻译时，这一条目的最后更新日期为2006年7月18日。）

（放在前面的、写在翻译后的话：翻译这类文章，是我们的一个尝试。从我个人的感觉来说，不是很好。一是Wikipedia上的文章都经多人之手，在 一致性和连贯性上会较弱；二是有许多很拗口的术语——也许写的人要显摆一下吧；三是英文文章的一类通病——啰嗦而又缺少实质性的东西。我本来觉得，关于商 业模式的明确定义及一些类型的举例，会对我们有所帮助；不过翻译后，感觉这点儿有用的东西都被淹没在了一大堆废话里，有些得不偿失的感觉。大家跳着看就可 以了。也许今后，文摘或综述更适合这类文章吧。）

（翻译来源：{言多必得} ）

onReact.com 的 Tadeusz Szewczyk 是一位自由职业的搜索引擎优化大师、博客和记者，出生于波兰。最近 20 年来他一直居住在德国。Tadeusz 写作范围覆盖艺术、设计和 SEO（搜索引擎优化）。

搜索引擎优化（SEO）据我们所知，在这个时代已经过时。 不久前，Philipp 要我写一篇“如何优化网站”的文章，我没有那么做：SEO（搜索引擎优化）方法可以在德国对于 Google.de 网站生效，但不能够对于英文的国际网站不真正有效。此外，如今为了在网上或者在 Google 上获得成功，您不再需要常规的 SEO 技巧。
现在我们开始十步指导，针对于 Google 和大流量。

1. 发现自身特色
   与众不同，选择他人从未涉及过的话题或未出售过的产品。发现不应受制于在传统 SEO（搜索引擎优化）中的“关键字搜索”。尝试介绍新的特殊领域，不要去迎合 Google 用户的需求。尝试不同角度来看问题。像 SEO 那样热门领域也会发现新东西。我是真正第一个主要专注于 SEO 2.0 话题的博客。
2. 使用 Wordpress
   不需要“基于页面优化”，你可以安装对搜索引擎友好的 Wordpress。Wordpress 不仅是个博客软件，而且你也能将它作为小型 CMS（内 容管理系统），对于大多数普通网站来说，它是足够了。使用 Wordpress，甚至向“搜索引擎提交” XML sitemaps（站点地图）也不再需要。自动 Ping Google Blog Search（Google 博客搜索），因此只需要几小时后博客文章就在 Google 索引中出现。
3. 制作杀手级的 CSS 设计并提交到 CSS 目录
   传统 SEO 只关心建立链接以及获取链接。做过 SEO 的站点看上去非常令人讨厌。设计的好处就是现在人们只链接那些看上去出色的网站。不像以前，当今 CSS 和网页标准是设计站点的最佳途径。现在创造一个不错的设计并不困难。特别是 Wordpress。为你的博客制作一个杀手级的设计。那么你的链接可能满世界都是。只要点击这份 CSS Juice 列表。
4. 允许引用（trackback），使用 dofollow 插件
   博客的兴旺离不开彼此之间的联系。而引用（trackback）功能就是最好的联系方式。安装 dofollow 插件，为了不要像对垃圾邮件投递者那样对待其他博客。
5. 社会化，写下评论以及链接其他博客
   在文章中链接和提起某些博客和其作者。同时还要经常去这些博客参与评论。如果那样做了，博客写作不再是孤独的。
6. 添加社会媒体到站点，亲自使用社会媒体
   添加您喜欢社会书签服务的按钮，比如 del.icio.us 或 Stumple Upon。关心类似于 Digg 或者 Reddit 的社会新闻站点。他们可能会拖垮你的服务器和/或者花费大笔钱用于短期内的大量无效流量。
7. 写自己的内容，说新事物，表达自己
   写下你了解的新事物。写自己的内容，不要仅仅从其他站点简单复制过来。讲一些其他人没讲过的事，而不是简单的重复昨日的旧闻。
8. 重新编辑你知道的或者其他人说过的和发布过的东西
   如果所有东西都说过或做过，重新编辑它并创建一个列表。类似“最什么的什么”“10大什么”之类的列表是最好的形式，而注意“10大不可缺少的WordPress插件”要比“200个WordPress插件”的效果好得多。
9. 分享你的喜好到在线公共媒体
   不要仅仅将作品发表在自己的博客上，你要学会发表到其他跟你主题接近的公共媒体上面。首先，试试写一些你的喜好，这样你可以发现用户喜欢的是什么话题。那样的话，就有更多的人链接到你博客。
10. 至少每两天更新一次
    经常更新你的内容可以给你带来稳定的读者群。如果是一个月看一回你的博客新作，相信不出多久很多人就会将你忘记。然而也不需要天天都去更新，但是记住：每周至少更新三次。

如你所见，这些并不是什么很高深的理论，而且你可能也做过了其中的一些。此外据你所知，到目前为止，没有SEO的话，还是会受影响的。如果到现在你还不满意，你可能需要一些高级的 SEO 或者 SEO 2.0 技巧。

原文：10 Steps to Success on the ’Net Without SEO
By Philipp Lenssen Translated by sctronlinux @ 2007年8月1日