小皮图书馆

看到Ownway有关最近ZDL出的精品《埃及王子》中中文翻译的问题的精彩帖子，觉得ZDL确实在中文翻译上闹了些笑话。这些笑话并不像Ownway那样轻描淡写就可以过去了，而是相当严重，会一辈子影响其名声的。这并不是诡言耸听，因为如果人们把此碟作为精品永远收藏，那ZDL在此片翻译中出的洋相也将被永远作为笑谈了。因此建议，有可能的话，是否可以再进行严谨的查证，重新做中文字幕翻译，再出第二批DVD，这样多少挽回点声誉。

以下是有关“出埃及记”的历史考证，供已买了《ZDL《埃及王子》DVD，并对其历史感兴趣的朋友们参考。

我们知道，不管是动画片《埃及王子》还是电影《十诫》，甚至在此之前的出的另一部片子《出埃及记》，都是根据圣经旧约的第二卷书，也就是摩西五经 (圣经学者称旧约的前五章为摩西五经)中的第二篇“THE BOOK OF EXODUS”(Exodus是希腊文: 意思是出路)来的。“出埃及记”是《圣经》中最古老的一卷书之一，希伯来《圣经》用本书第一个词“他们的名字”做书名，中文圣经则根据七十士译本称为“出埃及记”。传统学者认为本书的作者就是摩西本人，从新约“马可福音”一章44节，约翰福音一章45节，以及本书自证 (出十七：14) 都支持这种看法。关于此书的写作时间，历来有两种看法：一种是公元前1290年，这是考古学家推算比东和兰塞(就是Rameses)两座积货城的建造日期得出的；另一种是公元前1445年，这是根据“旧约”列王上记六章二节推算出来的。随着考古的不断发现，不少学者重新鉴定考古学资料，认为公元前1445年更为合理。

以下是有关以色列族长时期跟埃及古代的历史对比：

1900-1700 B.C.：
以色列先祖约瑟在埃及做宰相，埃及HYKOSOS王朝开始(1730)，
约瑟以后以色列人生养众多

1700-1500 B.C.：
以色列人受苦工奴役， HYKOSOS王朝结束，18王朝开始(1570)。
AHNOSE I
AMENHOTEP I
摩西出生， THUTMOSE I
摩西逃到米甸，THUTMOSE II & QUEEN HATSHEPSUT

1500-1400 B.C. ： 摩西领希伯莱人出埃及(1446)， THUTMOSE III
AMENHOTEP II
摩西去世，约书亚时代， THUTMOSE IV

–以上资料来源：选自《世界文明史》“Moses and the Gods of Egypt”， by John J. Davis.

公元前1750-1570是埃及历史上的Hyksos王朝时期，史称“the Second Intermediate Period”。喜克索斯人(Hyksos，part of Asiatic Semitic tribes)从小亚细亚入侵埃及，建立Hyksos王朝。事实上，Hyksos从来没有统治过全埃及，而只是统治了埃及北部 (查看 by B.R. Mikheal, M.D.)。一些历史学家称正是这段时期约瑟被卖到埃及，后来在埃及为相，再后来整个希伯来族都迁到埃及以逃避饥荒 (见圣经第一卷书《创世记》。根据以往的一些资料来看，埃及当地人及他们的统治者都是非常排斥希伯莱人的，因此只有同属外族人的Hyksos族法老，才能如此厚待约瑟。

由于南方未被Hyksos族统治。因此在大约公元前1570年，Prince Ahmos of Thebs带领埃及人推翻了已变得非常衰弱的Hyksos王朝，开始了第十八王朝，建都卢克索(Luxor)。这样，埃及的统治权又回到了“真正的”埃及人手里。

关于“出埃及记”发生的具体日期，此文开头已提到，有两种不同日期的看法，即：公元前1445年左右跟1290年左右。第一种看法，也就是大部分有关方面的专家比较保守的看法是：希伯来人在埃及被奴役及摩西孩提时期正是第十八王朝法老Thutmose III 统治的时期(1482-1450)。Thutmose III死时摩西已逃到米甸(Midian)。因此，摩西带领希伯来人出埃及时正是 Thutmose III的儿子Amenhotep II 统治时期。这些首先是根据圣经旧约“列王记上(1 King 6:1)的记述推算出来的：所罗(Solomon)王第四年，就是公元前968年，正是出埃及以后的第480年，由此推算，出埃及时是公元前1448年；其次是对耶律哥城(Jericho)的年代考证得出的：摩西的继承人约书亚毁耶律哥城于公元前1400年，再加上“出埃及记”记载摩西带希伯来人在旷野四十年， 则也是公元前1440年左右。

第二种不太保守的看法是“出埃及记”发生于公元前1290年，正是法老Rameses II 统治时 (1301-1234 b.c，这个时期是古代尼罗河流域农业文明最达到高峰的时期，有LUXOR辉煌的古代神殿为证，Rameses II 也因此被誉为古埃及最伟大的法老之一而载于册史)，这是根据对Rameses积货城的考古推算出的。具体怎么推算，我不是考古学家。无法得知。只知电影《十诫》跟《埃及王子》都是以第二种看法为根据的。

我很赞赏你帖子里提到的有关“流奶与蜜的地”以及其他有关圣经的一些词汇的翻法：我们应该尊重一贯的，传统的翻法，否则也许就会闹笑话的。圣经里记载，神答应摩西，要把希伯来人带入“流奶与蜜的地”，就是迦南地，这件事后来由摩西的继承人约书亚来完成了。经上提到的这“迦南地”，就是目前世界上民族和宗教冲突的火药库：巴勒斯坦地。

本文来源：http://www.mov8.com/dvd/freetalk_show.asp?id=91

出埃及记是圣经旧约的第二书，主要是讲述以色列人如何在埃及受到逼害，然后由摩西带领他们离开埃及的故事。

著者

传统学者认为本书的作者就是摩西本人，新约的作者 (马可福音 1章:44；约翰福音 1:45 ) 以及本书自证 (17章:14)，都支持这种说法。本书的内容亦证明作者必定受过高等教育，曾在埃及居住一段时间，且亲眼看见以色列人出埃及的情景[来源请求]。

事发时间

究竟以色列人出埃及的时期，相当于埃及历史 的哪朝代呢？这问题主要有两派说法：

一派认为出埃及的年份远至主前1445年，这是根据列王纪上 6章:2节推算出来的；一派则认为主前1290年才是准确的日期。这是考古学家推算比东(Pithom)和兰塞(Ramses)两座积货城被建造的日期而得出的。

但近来，不少学者重新鉴定考古学 的资料，认为主前1290年的说法有许多值得商榷之处，而以1445年较合理。

主题特色

本书的第19章3-6节是全书的关键，里面包含了本书的两个主题：

1. 压迫者之受审判及被压迫者之得拯救；及
2. 获解救者如何成为神的子民及他们的特征。

因此，本书的前半段（19:7-40:38）则描述这个新团体如何得以成形。本书将焦点集中在两个地区，一个是埃及，另一个是西奈。本书的前半部是描写以色列人如何如何从埃及到西奈，后半部则他们在西奈如何组织成一特别的民族。

本书提出了不少神的属性，其中明显的是：

1. 祂掌管历史；
2. 祂是耶和华(意译：祂是自有永有的)；
3. 祂是圣洁的；
4. 祂是施行救赎的，又是施行审判的。

本书大纲

• 被压迫者在埃及的生活（1章）
• 拯救者的预备（2-4章）
• 耶神惩罚压迫选民的法老 （5-11章）
• 逾越节与出埃及（12-14章）
• 旷野的旅程（15-18章）
• 在西奈立约（19-24章）
• 有关崇拜及会幕的指示（25-31章）
• 盟约的破坏与重定（32-35章）
• 建造会幕 （35-40章）

来源：http://hi.baidu.com/shadowz/blog/item/c0aeb0b7892c8af731add1da.html

1. 不可信仰真诚以外的一切
2. 不可制造次品和垃圾
3. 不可妄称艺术的名义
4. 以客户为尊，要对客户心怀感激
5. 应重诺守信
6. 不可偷工减料
7. 不可欺骗
8. 不可抄袭
9. 不可停步不前不再创新
10. 不可放弃品味

来源：华洵品味装饰
http://www.hxdec.com/dingdu.jpg

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三十年以前，全球第一架超音速民航客机「协和号」(Concorde) 起飞，流线型的机身，在 18000 公尺的高空，以两倍的音速、约每小时 2140 公里，跨越大西洋，从伦敦到纽约普通民航机要飞七至八小时，协和号仅飞三小时半，而且创过 2 小时 52 分的纪录，对畏惧长途飞行的旅客是一大福音。后因航线太少，2000 年又有一架在巴黎墬毁，维修显出问题，来年 9/11 全球航空营运下滑，最后在 2003 年底停飞。协和号原计划在全球密布航线，但屡遭各国拒绝，原因是所产生的噪音让地面的人无法忍受，家里的碗盘都被震得乱响，最后只能飞越海洋、不准飞越陆地。

停放在位于纽约市海岸边INTREPID博物馆的协和号，虽然早已停飞，但依旧不减当年的英姿。她静静地停在那里接受着来自世界各地的参观者的膜拜。

客舱很狭窄，座椅看起来也不如其他客机的舒服，但毕竟极短的航程让这些都显得并不那么重要了。

狭小的驾驶舱更不如波音，空客的现代客机来得那么先进，但谁也无法与她的性能抗衡。

据说，飞协和的飞行员都是专家级的。

稍后奉上图片。

有这样一个故事。

有人问：世界上什么东西的气力最大？回答纷纭的很，有的说“象”，有的说“狮”，有人开玩笑似的说：是“金刚”，金刚有多少气力，当然大家全不知道。

结果，这一切答案完全不对，世界上气力最大的，是植物的种子。一粒种子所可以显现出来的力，简直是超越—切。这儿又是一个故事。

人的头盖骨，结合得非常致密与坚固，生理学家和解剖学者用尽了一切的方法，要把它完整地分出来，都没有这种力气，后来忽然有人发明了一个方法，就是把一些植物的种子放在要剖析的头盖骨里，给它以温度与湿度，使它发芽，一发芽，这些种子便以可怕的力量，将一切机械力所不能分开的骨骼，完整地分开了，植物种子力量之大，如此如此。

这，也许特殊了一点、常人不容易理解，那么，你看见笋的成长吗？你看见过被压在瓦砾和石块下面的一颗小草的生成吗？他为着向往阳光，为着达成它的生之意志，不管上面的石块如何重，石块与石块之间如何狭，它必定要曲曲折折地，但是顽强不屈地透到地面上来，它的根往土壤钻，它的芽望地面挺，这是 —种不可抗的力，阻止它的石块，结果也被它掀翻，一粒种子的力量的大，如此如此。

没有一个人将小草叫做“大力士”，但是它的力量之大，的确是世界无比。这种力，是一般人看不见的生命力，只要生命存在，这种力就要显现，上面的石块，丝毫不足以阻挡，因为它是一种“长期抗战”的力，有弹性，能屈能伸的力，有韧性，不达目的不止的力。

种于不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨炼。生命开始的一瞬间就带了斗争来的草，才是坚韧的草，也只有这种草，才可为傲然地对那些玻璃棚中养育着的盆花哄笑。

1940年

作者：冯英健
出处：Google Inside AdSense(中文)

AdSense 发布商如果你已经是 Google AdSense 内容发布商，如果希望自己的网站获得更高的收入，非常有必要深入了解 Google 的优化建议。在Google AdSense 的在线支持页面也提供了相当多的内容可以参考，这里根据我自己对个人网站 Google 广告进行优化的体会，给大家介绍一些个人建议，但愿对其他网站站长有所帮助。

我的个人网站从2004年10月底 Google AdSense 支持中文网站开始就申请成为 Google 内容发布商，不过在早期广告的点击率很低，通常只有0.5%左右，在1年多的时间内，经过三次简单的优化，目前的广告点记录平均达到3.0%，AdSense 点击广告的佣金收入也从最初每个月的30多美元增加到目前的2000美元以上（其中包括后来才提供的 Google 产品推介收入）。取得这样的效果当然也是因为网站的访问量在不断增长，不过网站广告的优化还是发挥了决定性的作用。为什么我的网站广告点击率只有0.5%？在我的网站开始投放 GoogleAdSense 内容关联广告的最初几个月内，我注意到广告的平均点击率大约0.5%，有些渠道甚至低至0.1%，起初对此并未多想，以为这种文字广告点击率不高是正常的现象。

一个偶然的机会，看到一个介绍 Google AdSense 的成功案例中，广告的点击率是1.5%，这才第一次对自己网站的网站广告模式产生了“优化”的念头。第一批投放的广告，实际上没有任何优化的意识，也没有对用户获取信息的行为进行分析，只是根据原来网页模板的布局，将合适的广告代码添加进去而已。

第一次所做的优化也很简单，只是根据自定义的广告渠道统计数据，将点击率过低的广告去掉，如网页顶部468×60的广告单元、网页模版右侧160×600的摩天大楼广告单元等，同时将728×90的横幅广告放置到网页的主导航条下面。经过这些改变之后，在很短的时间内，我的平均广告点击率也达到了1.2％，我当时曾经对这一效果相当满意。不过实际上这仍然不是最好的广告投放模式。

第二次优化：广告点击率提升到1.8％在浏览一些国外网站时，发现其中的 AdSense 广告通常看起来没有边框，好像与正文“融合”在一起，而且广告文字、网址等字体颜色也可以自行定义。于是认真查看了 Google AdSense 设置中的最新功能，原来可以通过“调色板”来进一步优化广告的展示效果。我迫不及待地把所有广告都设置为无边框，并且使背景颜色与网页看起来更加协调。经过这次优化，广告点击率提升到1.8％，广告收入也达到每月400美元以上。由于看到了 Google AdSense 佣金的增长，进一步提高了通过个人网站赚取广告佣金的兴趣，在这期间的网站运营中，我持续增加了大量原创内容，网站访问量也比一年前增加了一倍以上，这些原创内容也为日后获得更多的收入奠定了基础。

第三次优化：广告点击率达到3.0％对于1.8％的点击率和每月400美元的收入，我认为这已经是相当不错的效果了，因为在当时，传统的BANNER广告点击率通常在0.5％以下，而对于当时日访问量仅有30000多PV的个人网站，如果通过其他广告联盟获得的月收入通常不到1000元人民币。不过此后不久，Google 给我提供了更加详尽的 AdSense 优化建议，根据这些建议，我在网页正文内容的左上方放置了300×250的中等矩形广告，并且利用调色版采用了“融合”的方式，使得广告更受关注。另外，在网页顶部等改为图片格式的 Google 产品推介广告。通过这次调整，平均广告点击率达到3.0％，Google 产品推介广告点击率也达到1.0％以上，这样的综合效果使得网站的收入达到较好的水平（相对于同等规模的网站而言）。

通过自己将近3年的 AdSense 广告投放经验，可以简单归纳为两点：
第一，要选择合适的广告格式和广告展示位置；
第二，也是最重要的一点，提高 AdSense 广告佣金收入的根本是网站运营问题，是要用心运营自己的网站，以高质量的内容赢得用户。

一、关于工作与生活

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35 年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k- 6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

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(2006年5月版《商界名家》 文/费氏）

知名国际酒店集团希尔顿(Hilton)在中国步履蹒跚。1988年至今，它只在中国经营5间酒店。遗憾的是，去年以来，位于大连、南京和深圳的三家酒店相继解聘希尔顿。

对于此番窘境，希尔顿中东及亚太地区总裁库斯·科南却不以为然：“终止合同对希尔顿在中国的业务扩张将不会有影响。希尔顿在亚洲的扩张计划较以往将要加快，并将逐步引进集团旗下的所有酒店品牌。”

在未来一段时间，希尔顿的房卡会像其继承人帕丽斯·希尔顿的绯闻一般“迷人”吗？

折戟深圳

4月1日，深圳希尔顿彭年酒店正式更名彭年酒店。

希尔顿方面发布消息称，“与深圳彭年管理有限公司达成一致意见，双方同意终止希尔顿与深圳彭年酒店的管理合同，协议于2006年3月31日正式生效”。希尔顿于2004年6月正式接管彭年酒店，协议原定为7年，包括前2年的观察期及后5年的合作期。

在2004年6月5日的接管仪式上，已是80余岁高龄的彭年酒店老板余彭年曾感慨说，下决心请希尔顿来管理酒店，而他本人将腾出更多时间专门做慈善事业。

然而，希尔顿并没有进驻一支管理团队，只从上海希尔顿派来两位高级管理人员，分任总经理和财务总监。然后，它在深圳当地招聘了若干名员工，送到其他希尔顿酒店培训两个月后派到彭年酒店工作。

“老爷子是一个喜欢亲力亲为的人，他一直担任董事长和总经理，还担任了九个部门的经理，所以希尔顿的一举一动都在他的眼中，国际著名品牌的神秘感很快就消失了。”一位内部人士说，希尔顿在客源上和管理上有它自身的一些优势，但在中国的人才储备略显不够。

这位内部人士还透露，更让“老爷子”不能接受的是，那位新任总经理的月薪高达14万元，而此人两个月前还在上海希尔顿酒店任职驻店经理，月薪仅4万元。不仅如此，希尔顿在当地招聘的其他员工待遇在业主眼中也过于优厚。

有分析认为，希尔顿每年从彭年酒店支取1000多万元的高额管理费，却没有协助其实现预期每年10％的利润增长目标，这是它未通过“观察期”的主要原因。

败走南京

祸不单行。就在三个月前，希尔顿也提前两年退出了南京市场。

今年1月1日起，南京希尔顿国际大酒店更名为“维景国际大酒店”，这也是香港中旅酒店管理公司在中国大陆首家以“维景”品牌命名的五星级酒店。

该酒店兴建于1997年，注册资本3200万美元，由江苏省中旅（40%）、中旅总社（35%）、港中旅（25%）合资设立，拥有561间套房、2000多个餐位。

记者了解到，希尔顿入驻8年来很少完成预定的年度盈利指标，而管理成本过高，外方6名高管每年从销售收入中提取1.5％管理费用，仅此一项就相当于酒店所有中方工作人员的工资总和。同时，酒店建有地上、地下可停180多辆车的停车场，可开业至今没赚一分钱。另外，其餐饮营业额只有3000万元/年，不及总收入的三分之一；而金陵饭店餐饮收入是8000万元/年，接近总营收的一半。这些实质性的损失，令业主方非常不满。

去年底，业主方决定提前解聘希尔顿，但保留原“希尔顿钻石会员”所有优惠政策，还将投资3.5亿元打造酒店网络系统，提供更好的预订服务。据业主方保守估计，今年其中餐营业收入将比去年增加1000万元。

其实早在2005年4月，希尔顿就遭遇了“欲罢不能”的尴尬：原大连希尔顿大酒店的业主终止了委托管理协议，并将酒店更名为“东旭皇朝酒店”。

那么在短短11个月之内，希尔顿为何三次被炒“鱿鱼”？

“绅士”之困

希尔顿的败绩引起业界的广泛关注。

粤海（国际）酒店管理集团公司董事长李华生表示，在国际客源不充分的中国大部分城市（比如南京），希尔顿等跨国巨头的诸多劣势对业主利益构成很大不利，例如管理成本过高，中国特色的灵活经营能力差，个性化服务不突出，员工归属感差等，这需要饭店业主客观认识，理性选择，不必过于崇洋。

亚太旅游网总监李海平则指出，在主动辞退希尔顿之后，上述三家酒店业主方的抉择惊人一致——它们都将酒店交给下属关联企业经营。因此，所谓希尔顿经营不善、管理成本过高等说法有可能是托词，而其真实的动机不过是业主方希望攫取更多的利润。

1988年率先进入中国以来，希尔顿并未一路狂奔。这个以矜持高贵著称的“老绅士”既未如同洲际、万豪那样品牌多元化，也没有像香格里拉、雅高一样加大投资、带资管理的力度，甚至没有加快高端品牌输出的步伐。

据不完全统计，洲际现已在华开设54家酒店，计划今年扩张到80家；万豪酒店毫不示弱，正在洽谈中的项目就有30多个；香格里拉已在国内自建15家，委托管理2家，总投资超过 10亿美元，到2008年还将新建18家高星级酒店；雅高已将其亚洲重点移向中国，开设29家酒店；而喜达屋也已运营18家酒店，并确定在两年内新开业 15家……

或许痛定思痛，希尔顿也决定全面操作其品牌系列：2005年6月，它签约中房集团计划在北京奥运会前引入顶级品牌“康拉德”(Conrad)；今年初，它宣布进驻上海金茂大厦；3月31日，它在中国的第一间度假酒店三亚希尔顿酒店正式开幕；最近，它还计划引进经济型的希尔顿花园客栈(HiltonGardenInns)，未来将发展到50家的规模。

品牌悲欢

观察希尔顿的成长史，人们将对它在中国及国际市场的作为形成更为客观的印象。

时光回溯到1907年圣诞节，美国人康拉德·希尔顿（Conrad Hilton）吹熄20岁生日蜡烛，他对母亲说：“我要做酒店大王，就用我的名字命名，一年开一家。”当时，他在新墨西哥州圣·安东尼奥镇堆满杂货的土坯房里开办了一间家庭旅馆，以维持全家人的生计。

随后，希尔顿前往新兴石油城得克萨斯“淘金”。当他准备在一家名为“莫布利”的旅馆投宿时，意外地发现顾客像沙丁鱼似的争着往柜台挤。他灵机一动，用4万美元买下这家火爆异常的小店，书写了人生传奇的第一页。

到1928年，希尔顿的饭店终于遍布美利坚。此后，他把希尔顿国际公司从希尔顿酒店公司(Hilton Hotels Corporation)中拆分出来，独立运作美国之外的国际酒店业务。

1964年，希尔顿国际在纽约上市。1987年，上市公司被莱德布鲁克 (Ladbrok)集团买下，后更名为希尔顿集团(Hilton Group)。

1988年，希尔顿国际进入中国市场。但这家以博彩为利润来源的企业并未详细规划中国市场。

2000年，英美希尔顿品牌首次携手，共同开发豪华的Conrad酒店品牌，并共享每年能处理3000万个订单的希尔顿全球预订系统。

2005年7月，希尔顿国际将其在英国的16家酒店以4亿英镑的价格出售给喜达屋集团。当年底，它宣布以36亿英镑向美国希尔顿酒店公司出售其酒店业务，这个伟大的品牌破镜重圆。

如今，希尔顿在80多个国家拥有近2800家酒店（其中，2300多家位于美国本土），旗下运营希尔顿、Conrad、Double tree、Embassy Suites、HamptonInn和Scandic等多个品牌。

最近，希尔顿宣布2006年将在北美增开175家至200家酒店，在海外开设15至20家酒店。而希尔顿中东及亚太地区总裁库斯·科南向外界强调称，中国和印度等亚洲市场是其优先考虑的开拓地区，将逐步引进集团旗下的所有酒店品牌。

不过，面对日渐成熟的中国酒店市场，希尔顿还有多少机会呢？

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。Osterwalder, Pigneur and Tucci (2005) 在翻阅了大量文献后给出的定义为：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价 值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强 调模型方面的意义。 这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考 模型（Reference Model），用以描述公司的商业模式。

有一群人正在写一本关于商业模式的设计和创新（Business Model Design and Innovation）的wiki书籍，以把商业模式的概念同设计和创新连接起来。

商业模式的概念

商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。Osterwalder (2004) 在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：

• 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
• 消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。
• 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
• 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
• 价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
• 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
• 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
• 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
• 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商 业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

商业模式的类型

一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织 以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

今天，大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。

随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分 昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有 趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart） 和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon.com和辛巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。

每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从 一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。

有一些学者和专家曾尝试过对商业模式进行系统的分类。最早进行这一尝试的人里有Timmers和Rappa。

与商业模式有关的文章

• 订阅模式（The subscription business model）
• 饵与钩模式（The razor and blades business model (bait and hook)）
• 金字塔模式或层压式推销模式（The pyramid scheme business model）
• 多层式推销模式或传销模式（The multi-level marketing business model）
• 网络效应模式（The network effects business model）
• 垄断模式（The monopolistic business model)
• 直销模式（The cutting out the middleman model）
• 拍卖模式（The auction business model）
• 在线拍卖模式（The online auction business model）
• 水泥加鼠标模式（The bricks and clicks business model）
• 忠诚模式（The Loyalty business models）
• 集合模式（The Collective business models）
• 服务工业化模式（The industrialization of services business model）
• 产品服务化模式（The servitization of products business model）
• 低成本运送模式（The low-cost carrier business model）
• 在线内容模式（The online content business model）

原文出处：http://en.wikipedia.org/wiki/Business_model
翻译：拙尘 @ yeeyan.com

（译者：Business Model 已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的 Business Model，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是 Business Model？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？这篇文章选自wikipedia。读后应该能对解答这些问题有所帮助。文章对于常见的商业模式类型，仅 仅列出了链接。如果大家有兴趣的话，我们会尝试在今后一个个翻译出来。

Wikipedia，在台湾音译作维基百科，是一部大众参与撰写的百科全书。它已经有多个语言的版本。台湾版本的网址为：http://zh.wikipedia.org/。目前还没有简体版。在台湾的版本里，商业模式也是一个还未翻译的条目。Wikipedia上的条目是在不断更新中的。翻译时，这一条目的最后更新日期为2006年7月18日。）

（放在前面的、写在翻译后的话：翻译这类文章，是我们的一个尝试。从我个人的感觉来说，不是很好。一是Wikipedia上的文章都经多人之手，在 一致性和连贯性上会较弱；二是有许多很拗口的术语——也许写的人要显摆一下吧；三是英文文章的一类通病——啰嗦而又缺少实质性的东西。我本来觉得，关于商 业模式的明确定义及一些类型的举例，会对我们有所帮助；不过翻译后，感觉这点儿有用的东西都被淹没在了一大堆废话里，有些得不偿失的感觉。大家跳着看就可 以了。也许今后，文摘或综述更适合这类文章吧。）

（翻译来源：{言多必得} ）

一位美国海军摄影师敏捷地捕捉到了战斗机在突破音障时，产生“音爆云”的图片。上等兵乔纳森-钱德勒（Jonathan Chandler）在7月27日拍摄了这张照片，当时一架F/A-18F“大黄蜂”式战斗机正飞过菲律宾海上美国“小鹰”号航空母舰的上空。 (more…)